La stratégie tarifaire dans l’hôtellerie ou le tourisme et le management du prix (Module 2)
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Prochaines sessions
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21 et 22 juin 2012De 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
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13 et 14 Décembre 2012De 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
- Réf : RM02
- Prix par personne :
1100 € (net de taxe) - Effectif max. : 12 participants
- Centre de formation :
ESG EXECUTIVE EDUCATION, 35 Avenue Philippe Auguste 75011 Paris [+Voir le plan]
DATES
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21 et 22 juin 2012De 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
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13 et 14 Décembre 2012De 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
FORMATIONS DU MÊME DOMAINE
- Définir sa stratégie Marketing
- Optimiser son point de vente
- Réussir sa participation à un évènement
- Optimiser son budget événementiel
- Marketing fondamental
- Les études quantitatives
- Les études qualitatives
- Marketing stratégique - Simulation de gestion Simbrand de Cesim
- Produit et plan marketing
- Le prix
- Distribution et gestion de la force de vente
- E-marketing
- Communication Marketing
- Négociation et marketing
- Le Revenue Management dans l’hôtellerie ou le tourisme (Module 1)
- La stratégie tarifaire dans l’hôtellerie ou le tourisme et le management du prix (Module 2)
Le prix de vente est un élément clé de l’optimisation du chiffre d’affaires, et l’un des leviers du Revenue Management. C’est aussi l’un des 4 éléments constituant le Marketing Mix. Avec l’avènement de la vente « On line » dans le tourisme et l’hôtellerie, la notion de prix est devenue clé pour tous les acteurs de ce secteur, mais aussi pour les clients, qui peuvent facilement comparer les offres.Ce second module vise à vous permettre de conduire une vraie stratégie en matière de tarification, en fonction des différentes périodes d’activité de votre entreprise, sur les différents segments de clientèle, pour maximiser votre chiffre d’affaires.
OBJECTIF
• Collecter et structurer les informations nécessaires à l’analyse
• Acquérir une méthode performante d’analyse de l’efficacité de votre pricing
• Identifier les pratiques de la concurrence
• Dégager des pistes d’amélioration
• Définir les axes d’optimisation par la tarification
• Structurer la stratégie de prix
COMPETENCES VISEES
• Comprendre l’importance d’une stratégie tarifaire dans le tourisme
• Permettre l’évaluation des pratiques existantes
• Exploiter les leviers d’optimisation liés au positionnement tarifaire et aux offres différentiés
• Développer son chiffre d’affaires en respectant sa stratégie du prix
PROGRAMME
PROGRAMME (sur 2 jours)
Jour 1
Rappel des basics du niveau 1
Introduction au Pricing
Définition des composantes d’un tarif
Définition & positionnement
Segmentation de l’approche :
o Mon entreprise dans son environnement
o les différents types de tarifs pour quels clients
Jour 2
Analyse de l’efficacité des pratiques :
o Le calendrier
o Les éléments d’évaluation : la concurrence
Le constat et les options de développement
Construction de ma stratégie par cible : importance de la distribution
Mise en marché et Management au quotidien : Quelles tactiques appliquer
Evaluation : les indicateurs de performance
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