Négociation et marketing
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- Réf : MKT20
- Durée : 2 jours - 14 heures
- Prix par personne :
980 € (net de taxe) - Effectif max. : 12 participants
- Centre de formation :
ESG EXECUTIVE EDUCATION, 35 Avenue Philippe Auguste 75011 Paris [+Voir le plan]
DATES
FORMATIONS DU MÊME DOMAINE
- Définir sa stratégie Marketing
- Optimiser son point de vente
- Réussir sa participation à un évènement
- Optimiser son budget événementiel
- Marketing fondamental
- Les études quantitatives
- Les études qualitatives
- Marketing stratégique - Simulation de gestion Simbrand de Cesim
- Produit et plan marketing
- Le prix
- Distribution et gestion de la force de vente
- E-marketing
- Communication Marketing
- Négociation et marketing
- Le Revenue Management dans l’hôtellerie ou le tourisme (Module 1)
- La stratégie tarifaire dans l’hôtellerie ou le tourisme et le management du prix (Module 2)
FORMATIONS CONNEXES
- Distribution et gestion de la force de vente
- Produit et plan marketing
- E-marketing
- Communication Marketing
- Le prix
- Les études quantitatives
- Marketing stratégique - Simulation de gestion Simbrand de Cesim
- Les études qualitatives
- Devenir consultant indépendant, les clés pour réussir
- Réussir sa participation à un évènement
Un responsable marketing et commercial doit aujourd’hui pouvoir mener de front plusieurs missions. Il analyse les événements passés, cherche à anticiper les évolutions du marché, aide à concevoir, modifier et déployer les offres de son entreprise. Il doit également fédérer l’ensemble des acteurs de l’entreprise tant au niveau d’une réorientation de la stratégie que lors du lancement d’une nouvelle offre.
OBJECTIF
- Acquérir une vision globale de la démarche marketing et des missions commerciales afférentes
- Collecter et organiser les informations marketing auprès des opérationnels
- Dégager les forces et faiblesses ainsi que les opportunités menaces liées à l’environnement de l’entreprise
- Mettre en œuvre les actions adaptées
- Suivi des activités marketing et commerciales en fonction des objectifs fixés par l’entreprise
COMPETENCES VISEES
- Accéder à des postes d’encadrement dans la fonction
- Développer des compétences spécifiques intégrant les nouvelles pratiques du marketing telles que le E-marketing
- Relier l’ensemble des compétences au travers d’une étude de cas transversale
PROGRAMME
- Etre en mesure d’appréhender les bases de la négociation
- Savoir se vendre et vendre (les attitudes et les comportements clients)
- Maîtriser les différente phases et techniques d’une négociation
- Maitriser les principaux calculs commerciaux (taux de marge, prévisions de vente, chiffre d’affaires)
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