Marketing stratégique - Simulation de gestion Simbrand de Cesim
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- Réf : MKT14
- Durée : 3 jours - 21 heures
- Prix par personne :
1390 € (net de taxe) - Effectif max. : 12 participants
- Centre de formation :
ESG EXECUTIVE EDUCATION, 35 Avenue Philippe Auguste 75011 Paris [+Voir le plan]
DATES
FORMATIONS DU MÊME DOMAINE
- Définir sa stratégie Marketing
- Optimiser son point de vente
- Réussir sa participation à un évènement
- Optimiser son budget événementiel
- Marketing fondamental
- Les études quantitatives
- Les études qualitatives
- Marketing stratégique - Simulation de gestion Simbrand de Cesim
- Produit et plan marketing
- Le prix
- Distribution et gestion de la force de vente
- E-marketing
- Communication Marketing
- Négociation et marketing
- Le Revenue Management dans l’hôtellerie ou le tourisme (Module 1)
- La stratégie tarifaire dans l’hôtellerie ou le tourisme et le management du prix (Module 2)
FORMATIONS CONNEXES
Un responsable marketing et commercial doit aujourd’hui pouvoir mener de front plusieurs missions. Il analyse les événements passés, cherche à anticiper les évolutions du marché, aide à concevoir, modifier et déployer les offres de son entreprise. Il doit également fédérer l’ensemble des acteurs de l’entreprise tant au niveau d’une réorientation de la stratégie que lors du lancement d’une nouvelle offre. La segmentation, le ciblage et le positionnement sont les trois étapes de cette démarche marketing. Sans cette réflexion stratégique indispensable, l’entreprise ne peut se maintenir sur ses marchés de manière pérenne.
OBJECTIF
- Acquérir une vision globale de la démarche marketing et de la place de la stratégie dans cette démarche
- Etre en mesure d’interpréter les données d’un marché afin d’éclairer les décisions stratégiques (segmentation, ciblage et positionnement)
- Comprendre les liens entre des décisions stratégiques et la performance économique de l’entreprise
- Dégager les forces et faiblesses ainsi que les opportunités et menaces liées à l’environnement de l’entreprise
- Mettre en œuvre les actions adaptées en utilisant l’ensemble des variables du marketing mix
- Suivre des activités marketing et commerciales en fonction des résultats de l’entreprise et adapter sa stratégie
COMPETENCES VISEES
- Accéder à des postes d’encadrement dans la fonction stratégique
- Développer des compétences spécifiques intégrant les outils nécessaires à la décision stratégique
- Relier l’ensemble des compétences nécessaires à l’élaboration d’une stratégie (études, finance et marketing mix)
PROGRAMME
- Etre en mesure d’identifier les différents segments de marché et de sélectionner les segments les plus porteurs
- Construire une offre en référence au marketing mix pour une cible
- Etablir clairement le lien entre la stratégie de positionnement et la performance de l’entreprise (parts de marché, résultat net, cours de l’action)
- Savoir présenter et vendre une stratégie aux différents acteurs de l’entreprise
Jour 1 : Approche théorique puis mise en pratique durant 2 tours de jeu (concepts fondamentaux puis mise en œuvre dans le cadre de la simulation)
- Segmenter, cibler puis positionner
- Le diagnostic et les options stratégiques
- Les outils d’aide à la décision stratégique
- Présentation des paramètres du marketing-mix
Jour 2 : 4 tours de jeu et justification orale devant un comité de direction de la stratégie arrêtée à mi-journée
- Prise de décisions pour le Tour 3 et préparation d’une soutenance s’appuyant sur un Powerpoint et relatant les orientations stratégiques retenues et la gamme de produits déployée
- Présentation des principaux indicateurs de gestion permettant d’analyser la performance de l’entreprise
Jour 3 : 3 tours de jeu et rédaction d’une lettre aux actionnaires en vue de l’assemblée générale qui se déroule en fin de Tour 8
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