Marketing fondamental
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- Réf : MKT11
- Durée : 2 jours -14 heures
- Prix par personne :
980 € (net de taxe) - Effectif max. : 12 participants
- Centre de formation :
ESG EXECUTIVE EDUCATION, 35 Avenue Philippe Auguste 75011 Paris [+Voir le plan]
DATES
FORMATIONS DU MÊME DOMAINE
- Définir sa stratégie Marketing
- Optimiser son point de vente
- Réussir sa participation à un évènement
- Optimiser son budget événementiel
- Marketing fondamental
- Les études quantitatives
- Les études qualitatives
- Marketing stratégique - Simulation de gestion Simbrand de Cesim
- Produit et plan marketing
- Le prix
- Distribution et gestion de la force de vente
- E-marketing
- Communication Marketing
- Négociation et marketing
- Le Revenue Management dans l’hôtellerie ou le tourisme (Module 1)
- La stratégie tarifaire dans l’hôtellerie ou le tourisme et le management du prix (Module 2)
FORMATIONS CONNEXES
- Marketing stratégique - Simulation de gestion Simbrand de Cesim
- Définir sa stratégie Marketing
- Produit et plan marketing
- Management stratégique: Diagnostic et recherche de la performance
- Construire sa stratégie Web Marketing
- Distribution et gestion de la force de vente
- Rationnaliser la démarche commerciale (Marketing Mix)
- Négociation et marketing
- Développer son employabilité
- Encadrer une équipe commerciale
Un responsable marketing et commercial doit aujourd’hui pouvoir mener de front plusieurs missions. Il analyse les événements passés, cherche à anticiper les évolutions du marché, aide à concevoir, modifier et déployer les offres de son entreprise. Il doit également fédérer l’ensemble des acteurs de l’entreprise tant au niveau d’une réorientation de la stratégie que lors du lancement d’une nouvelle offre. Ce module vise à cerner l’ensemble de la démarche marketing en présentant sa logique globale. Afin de favoriser l’acquisition des concepts et des compétences, il est illustré par un cas transversal.
OBJECTIF
- Acquérir une vision globale de la démarche marketing, de son évolution et des missions commerciales afférentes
- Appréhender les différentes dimensions du marketing
- Comprendre les trois principales étapes de la démarche marketing
- Collecter et organiser les informations marketing auprès des opérationnels. Décomposition d’un marché (offre, demande et environnement)
- Dégager les forces et faiblesses ainsi que les opportunités menaces liées à l’entreprise et son environnement. Définir des segments, dégager des cibles et définir un positionnement général
- Mettre en œuvre les actions adaptées (notion d’offre adaptée) au travers de la définition du marketing mix dans le cadre d’une étude de cas
COMPETENCES VISEES
- Accéder à des postes d’encadrement dans la fonction.
- Comprendre la logique de la démarche marketing.
- Relier l’ensemble des compétences au travers d’une étude de cas transversale.
PROGRAMME
Jour 1
Evolution du concept de marketing
- Premiers développements de la pensée marketing
- Emergence d’un marketing de masse indifférencié ou “one to many”
- Emergence d’un marketing segmenté “one to few”
- Emergence d’un marketing individualisé “one to one”
Définitions et dimensions du marketing
- Le marketing transactionnel
- Le marketing relationnel
La démarche marketing dans l’entreprise
- Le marketing des études
- Le marketing stratégique
- Le marketing opérationnel
Formes et champs du marketing
- Le marketing catégoriel
- Le marketing international
- Le marketing sectoriel
Présentation des consignes concernant les présentations orales et écrite (grilles d’évaluation)
Distribution d’un cas général et présentation du travail à réaliser pour le module 2.
La modélisation d’un marché
- L’offre
- La demande
- L’environnement
Les niveaux d’analyse d’un marché
- Les différents niveaux d’un marché
- Le marché actuel et le marché potentiel
Jour 2
Travail et présentation de l’étude de cas transversale résumant la totalité du travail effectué en groupe et remise d’un dossier écrit final
- Présentation orale
- Retour sur les prestations orales
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