Les études qualitatives
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- Réf : MKT13
- Durée : 2 jours - 14 heures
- Prix par personne :
980 € (net de taxe) - Effectif max. : 12 participants
- Centre de formation :
ESG EXECUTIVE EDUCATION, 35 Avenue Philippe Auguste 75011 Paris [+Voir le plan]
DATES
FORMATIONS DU MÊME DOMAINE
- Définir sa stratégie Marketing
- Optimiser son point de vente
- Réussir sa participation à un évènement
- Optimiser son budget événementiel
- Marketing fondamental
- Les études quantitatives
- Les études qualitatives
- Marketing stratégique - Simulation de gestion Simbrand de Cesim
- Produit et plan marketing
- Le prix
- Distribution et gestion de la force de vente
- E-marketing
- Communication Marketing
- Négociation et marketing
- Le Revenue Management dans l’hôtellerie ou le tourisme (Module 1)
- La stratégie tarifaire dans l’hôtellerie ou le tourisme et le management du prix (Module 2)
FORMATIONS CONNEXES
- Les études quantitatives
- Produit et plan marketing
- E-marketing
- Développer sa prospection sous toutes les formes
- Développer la relation commerciale à distance
- Choisir et configurer son propre outil CRM
- Le prix
- Distribution et gestion de la force de vente
- Négociation et marketing
- Marketing stratégique - Simulation de gestion Simbrand de Cesim
Un responsable marketing et commercial doit aujourd’hui pouvoir mener de front plusieurs missions. Il analyse les événements passés, cherche à anticiper les évolutions du marché, aide à concevoir, modifier et déployer les offres de son entreprise. Il doit également fédérer l’ensemble des acteurs de l’entreprise tant au niveau d’une réorientation de la stratégie que lors du lancement d’une nouvelle offre. Les études qualitatives visent à éclairer les orientations stratégiques en référence aux attentes de consommateurs. Elles préparent l’analyse quantitative lorsque cette dernière s’avère nécessaire.
OBJECTIF
- Acquérir une vision globale de la démarche marketing et des missions commerciales afférentes et de la place des études de marché qualitatives dans cette démarche
- Collecter, organiser et diffuser les informations marketing auprès des opérationnels
- Dégager les forces et faiblesses ainsi que les opportunités et menaces de l’entreprise
- Mettre en œuvre les actions adaptées
- Comprendre le comportement du consommateur afin de cerner ses besoins, attentes et désirs au travers des études qualitatives
COMPETENCES VISEES
- Accéder à des postes d’encadrement dans la fonction des études de marché
- Développer des compétences spécifiques intégrant les nouvelles pratiques du marketing en matière d’études qualitatives
- Relier l’ensemble des compétences au travers d’une étude de cas transversale
PROGRAMME
- Présenter les bases du comportement du consommateur
- Faire comprendre les objectifs des études qualitatives
- Connaître les principales méthodes des études qualitatives
Jour 1
- Le modèle général de comportement du consommateur
- Le processus d’achat du consommateur
- Les facteurs explicatifs de l’acte d’achat
- Mener une qualitative (Partie I)
- Mise en situation d’animation d’un entretien de groupe
Jour 2
- Mener une qualitative (Partie II)
- La technique projective du TAT
- La technique projective du portrait chinois
- La technique projective du collage
- Mise en pratique des différentes méthodes
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