Distribution et gestion de la force de vente
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Prochaines sessions
- Réf : MKT17
- Durée : 2 jours - 14 heures
- Prix par personne :
980 € (net de taxe) - Effectif max. : 12 participants
- Centre de formation :
ESG EXECUTIVE EDUCATION, 35 Avenue Philippe Auguste 75011 Paris [+Voir le plan]
DATES
FORMATIONS DU MÊME DOMAINE
- Définir sa stratégie Marketing
- Optimiser son point de vente
- Réussir sa participation à un évènement
- Optimiser son budget événementiel
- Marketing fondamental
- Les études quantitatives
- Les études qualitatives
- Marketing stratégique - Simulation de gestion Simbrand de Cesim
- Produit et plan marketing
- Le prix
- Distribution et gestion de la force de vente
- E-marketing
- Communication Marketing
- Négociation et marketing
- Le Revenue Management dans l’hôtellerie ou le tourisme (Module 1)
- La stratégie tarifaire dans l’hôtellerie ou le tourisme et le management du prix (Module 2)
FORMATIONS CONNEXES
Un responsable marketing et commercial doit aujourd’hui pouvoir mener de front plusieurs missions. Il analyse les événements passés, cherche à anticiper les évolutions du marché, aide à concevoir, modifier et déployer les offres de son entreprise. Il doit également fédérer l’ensemble des acteurs de l’entreprise tant au niveau d’une réorientation de la stratégie que lors du lancement d’une nouvelle offre. La place de la distribution en général et la gestion de la force de vente sont particulièrement importants lors de la mise en œuvre du marketing mix.
OBJECTIF
- Acquérir une vision globale de la démarche marketing et de la place de la distribution et de la force de vente dans cette démarche
- Etre en mesure de définir une politique de distribution
- Dégager les forces et faiblesses ainsi que les opportunités menaces liées à l’environnement de l’entreprise
- Mettre en œuvre les actions adaptées en fonction de l’évolution du marché
- Suivi des activités marketing et commerciales en fonction des objectifs fixés par l’entreprise
COMPETENCES VISEES
- Accéder à des postes d’encadrement dans la fonction
- Développer des compétences spécifiques intégrant les nouvelles pratiques du marketing telles que le E-marketing.
- Relier l’ensemble des compétences au travers d’une étude de cas transversale
PROGRAMME
- Intégrer l’importance de la distribution comme une variable du marketing mix
- Comprendre le lien entre distribution et cycle de vie d’un produit
- Etre en mesure de définir une stratégie de distribution
- Aborder le rôle d’une force de vente et son organisation
- Maîtriser les concepts clés de la gestion de la force de vente
Jour 1
- Le concept de distribution
- Les fonctions de la distribution
- Les stratégies de distribution
Mise en place d’une politique de distribution à partir d’un cas pratique.
- La gestion de la force de vente
- Manager commercial aujourd’hui, une vision claire de votre mission
- Adapter son style de management
Jour 2
- Piloter l’action commerciale
- Animer votre équipe commerciale
- Manager vos commerciaux
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