Définir sa stratégie Marketing
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Prochaines sessions
- Réf : MKT01
- Durée : 3 jours - 21 heures
- Prix par personne :
1390 € (net de taxe) - Effectif max. : 12 participants
- Centre de formation :
ESG EXECUTIVE EDUCATION, 35 Avenue Philippe Auguste 75011 Paris [+Voir le plan]
DATES
FORMATIONS DU MÊME DOMAINE
- Définir sa stratégie Marketing
- Optimiser son point de vente
- Réussir sa participation à un évènement
- Optimiser son budget événementiel
- Marketing fondamental
- Les études quantitatives
- Les études qualitatives
- Marketing stratégique - Simulation de gestion Simbrand de Cesim
- Produit et plan marketing
- Le prix
- Distribution et gestion de la force de vente
- E-marketing
- Communication Marketing
- Négociation et marketing
- Le Revenue Management dans l’hôtellerie ou le tourisme (Module 1)
- La stratégie tarifaire dans l’hôtellerie ou le tourisme et le management du prix (Module 2)
FORMATIONS CONNEXES
- Management stratégique: Diagnostic et recherche de la performance
- Marketing stratégique - Simulation de gestion Simbrand de Cesim
- Rationnaliser la démarche commerciale (Marketing Mix)
- Marketing fondamental
- Construire sa stratégie Web Marketing
- Bâtir un argumentaire et un comparatif produit
- Développer la performance et l’enthousiasme de l’équipe commerciale
- Fidéliser et développer les comptes clients
- Intégrez le développement durable dans votre stratégie achat
- Produit et plan marketing
La stratégie est au cœur de la performance de l’entreprise. Analyser son environnement, segmenter ses marchés, définir des cibles et construire son positionnement en référence au marketing-mix, voici les enjeux majeurs de la stratégie marketing.
OBJECTIF
- Etre en mesure d’identifier les différents segments de marché
- Sélectionner les segments porteurs
- Établir clairement le lien entre la stratégie de positionnement et la performance de l’entreprise (parts de marché, résultat net, cours de l’action)
COMPETENCES VISEES
Construire une offre en référence au marketing-mix
PROGRAMME
Jour 1 : validation de la structure du jeu et présentation générale de la simulation
Tour 1 : analyse des premiers résultats
- La segmentation
- Définition du concept
- De l’intérêt stratégique
- Les critères d’une bonne segmentation
- Typologies de segmentation
- Produit
- Distribution
- Client
- De la segmentation au positionnement
- Détermination du choix
- Le ciblage
- La stratégie de positionnement
Tour 2 : analyse des résultats
- De la segmentation au positionnement
- Détermination du choix
- Le ciblage
- La stratégie de positionnement
- Les principales stratégies en marketing
- Standardisation
- Différenciation
- Concentration
- One to one
- Domination par les coûts
- Les outils d’aide à la décision
- Le SWOT
- Le schéma de Porter
- La matrice BCG
- La matrice McKinsey
Jour 2
Tour 3 : analyse des résultats
Tour 4 : analyse des résultats et rédaction de la lettre d’intention stratégique, à remettre avant la validation du tour 4 et à présenter en 15 minutes sur PowerPoint
Tour 5 : chaque groupe a la possibilité de poser trois questions à l’animateur
Tour 6 : chaque groupe a la possibilité de poser trois questions à l’animateur
Jour 3
Tour 7 : chaque groupe a la possibilité de poser trois questions à l’animateur
Avant la validation du tour 8 : rédaction d’un PowerPoint en vue de l’assemblée générale qui se déroule à 15h00.
- Eléments à intégrer dans la présentation :
- Analyse de l’évolution de la part de marché et du chiffre d’affaires (sur les tours 5 à 7). Ces données doivent être mises en perspective par rapport au marché global et aux offres concurrentes.
- Situation en début de tour 8 : présentation de l’ensemble de la gamme actuelle de produits ainsi que les cibles visées. Construction de la matrice BCG.
- Projection sur le tour suivant : justification de la stratégie retenue pour le tour 8 en présentant les menaces et opportunités offertes par l’environnement ainsi que les forces et faiblesses de l’entreprise (sous la forme d’un SWOT). Présentation des prévisions de ventes en unités vendues, part de marché par produit et par marché, chiffre d’affaires et en cours de bourse.
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