Rationnaliser la démarche commerciale (Marketing Mix)
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- Réf : PC05
- Durée : 2 jours - 14 heures
- Prix par personne :
980 € (net de taxe) - Effectif max. : 12 participants
- Centre de formation :
ESG EXECUTIVE EDUCATION, 35 Avenue Philippe Auguste 75011 Paris [+Voir le plan]
DATES
FORMATIONS DU MÊME DOMAINE
- Développer la relation commerciale à distance
- Fidéliser et développer les comptes clients
- Rationnaliser la démarche commerciale (Marketing Mix)
- Professionnaliser la démarche commerciale (Plan de Vente)
- Devenir coach de son équipe commerciale
- Développer la performance et l’enthousiasme de l’équipe commerciale
- Développer sa prospection sous toutes les formes
- Vendre par téléphone
- La boîte à outils du commercial (Questionnement, Argumentation, Réfutation)
- Bâtir un argumentaire et un comparatif produit
- Encadrer une équipe commerciale
- Choisir et configurer son propre outil CRM
FORMATIONS CONNEXES
- Bâtir un argumentaire et un comparatif produit
- Définir sa stratégie Marketing
- Développer sa prospection sous toutes les formes
- Fidéliser et développer les comptes clients
- Construire sa stratégie Web Marketing
- Management stratégique: Diagnostic et recherche de la performance
- Développer la relation commerciale à distance
- Les études qualitatives
- Distribution et gestion de la force de vente
- Optimiser son point de vente
La cohérence de l’action commerciale terrain en fonction de la stratégie de développement de l’entreprise (politique produit et marché)
OBJECTIF
- Permettre à la force de vente d’être en phase avec la réalité du marché
- Se donner les moyens d’intervenir efficacement sur un marché
- Déployer la force de vente en cohérence avec la politique marketing
- Permettre à la force de vente de se différencier de sa concurrence
- Harmoniser l’action commerciale « terrain »
COMPETENCES VISEES
- Harmoniser la stratégie marketing et l’action commerciale « terrain »
- Développer un discours univoque de la force de vente
- Optimiser les moyens de commercialisation
- Encadrer l’action commerciale en lien avec le positionnement marché
- Communiquer en interne sur l’organisation de la culture commerciale (O2C)
PROGRAMME
Les composantes du Marteting Mix
- Le marché (besoins et demande)
- L’entreprise (vocation, ressources, compétences)
- Le produit (déclinaison produit/service)
- L’organisation (les modes de distribution)
- La communication Marketing (Externe/Interne)
Le Marché
- Besoins latents et Besoins exprimés
- La fonction Achat diluée
L’Entreprise
- Positionnement sur le marché
- Légitimité et différenciation par rapport à la concurrence
Le Produit
- La notion de gamme
- Produit d’appel et produits phare
L’Organisation
- Le cross selling
La Communication Marketing
- La publicité/information
- La promotion des ventes/ Merchandising
- L’éducation du marché
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