Devenir coach de son équipe commerciale
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Prochaines sessions
- Réf : PC01
- Durée : 1 jour - 7 heures
- Prix par personne :
550 € (net de taxe) - Effectif max. : 12 participants
- Centre de formation :
ESG EXECUTIVE EDUCATION, 35 Avenue Philippe Auguste 75011 Paris [+Voir le plan]
DATES
FORMATIONS DU MÊME DOMAINE
- Développer la relation commerciale à distance
- Fidéliser et développer les comptes clients
- Rationnaliser la démarche commerciale (Marketing Mix)
- Professionnaliser la démarche commerciale (Plan de Vente)
- Devenir coach de son équipe commerciale
- Développer la performance et l’enthousiasme de l’équipe commerciale
- Développer sa prospection sous toutes les formes
- Vendre par téléphone
- La boîte à outils du commercial (Questionnement, Argumentation, Réfutation)
- Bâtir un argumentaire et un comparatif produit
- Encadrer une équipe commerciale
- Choisir et configurer son propre outil CRM
FORMATIONS CONNEXES
- GPEC : Comment mettre en place une politique de Gestion Prévisionnelle des Emplois et Compétences
- Développer la cohésion et la dynamique de groupe
- Agir sur la motivation de ses collaborateurs
- Faire évoluer une activité - Conduire le changement
- Encadrer une équipe commerciale
- Anticiper et gérer le risque humain dans le cadre des fusions et acquisitions
- Réorganiser et structurer une équipe efficace
- Faire faire et obtenir
- Finance pour non financiers
- Devenir Administrateur Qualifié Indépendant (AQI)
La motivation et la performance des commerciaux sont des éléments clés pour le succès de l’entreprise. Manager différemment, adopter de nouvelles façons de penser et d’agir afin de mieux déceler les leviers de motivation de chacun, et générer ainsi le plaisir dans l’action. Tel est l’enjeu de ce programme animé par un consultant fort d’une double expertise en management et coaching sportif.
OBJECTIF
- Développer la dimension humaine du manager et sa dimension d’entraîneur
- Prendre en main son équipe et mobiliser
COMPETENCES VISEES
- Donner du sens et favoriser le plaisir dans l’action
- Impulser une dynamique de réussite au plan collectif et individuel
PROGRAMME
Échauffement général : comprendre l’approche manager-coach
- Le concept manager-coach et ses vertus
- Diagnostic : prendre conscience du système de valeurs
- Atelier : identifier les situations plaisantes et subies en tant que «managé»
Échauffement spécifique : développer sa dimension humaine pour décupler les potentiels
- Principaux freins à la démarche de coaching
- Les 6 principes essentiels des plus grands coachs commerciaux
- Enrichir ses pratiques par l’échange
Organisation tactique et training individuel : manager l’individu, un accompagnement réussi
- Les situations de management de l’individu
- Se mettre à l’écoute des spécificités de chacun
- Définir la stratégie individuelle avec son collaborateur
- Planifier son entraînement pour faire la différence
- Feedback : conduire un entretien de débriefing
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