Développer sa prospection sous toutes les formes

• Pérenniser la base de clientèle et le CA de l’entreprise
• Mixer une compétence commerciale chasseur/éleveur
• Intégrer une masse conséquente de prospects dans le plan de vente
• Protéger l’activité des aléas du marché (défaillances, turn-over)
• Consolider la compétence commerciale de l’entreprise
   

• Transformer les suspects en prospects
• Rencontrer de nouveaux interlocuteurs
• Mixer les occasions de rencontrer les futurs clients
• Enrichir la base commerciale de nouvelles opportunités
• Anticiper et préparer les résultats de demain
   

Les différentes formes de prospection

• Le démarchage, le contact direct, physique,
• Le marketing direct (téléphone opérationnel)
• Le relationnel (recommandation)
• Les manifestations commerciales

S’informer et rencontrer

• L’observation et la remontée d’informations
• Le benchmarking
• L’identification du bon interlocuteur

Le premier contact

• La règle des 5 premiers
• Le plan d’appel C.R.O.C
• Les réseaux sociaux
• Le lobbying

Les nouvelles technologies de communication

• Le marketing viral
• Le passage de suspect à prospect
• L’emailing avec l’exploitation du tracking
• Le suivi des actions de prospection