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- Réf : MKT16
- Durée : 2 jours - 14 heures
- Prix par personne :
980 € (net de taxe) - Effectif max. : 12 participants
- Centre de formation :
ESG EXECUTIVE EDUCATION, 35 Avenue Philippe Auguste 75011 Paris [+Voir le plan]
DATES
FORMATIONS DU MÊME DOMAINE
- Définir sa stratégie Marketing
- Optimiser son point de vente
- Réussir sa participation à un évènement
- Optimiser son budget événementiel
- Marketing fondamental
- Les études quantitatives
- Les études qualitatives
- Marketing stratégique - Simulation de gestion Simbrand de Cesim
- Produit et plan marketing
- Le prix
- Distribution et gestion de la force de vente
- E-marketing
- Communication Marketing
- Négociation et marketing
- Le Revenue Management dans l’hôtellerie ou le tourisme (Module 1)
- La stratégie tarifaire dans l’hôtellerie ou le tourisme et le management du prix (Module 2)
FORMATIONS CONNEXES
- Distribution et gestion de la force de vente
- Produit et plan marketing
- Négociation et marketing
- Communication Marketing
- E-marketing
- Les études qualitatives
- Marketing stratégique - Simulation de gestion Simbrand de Cesim
- Les études quantitatives
- Management stratégique: Diagnostic et recherche de la performance
- Développer son employabilité
Un responsable marketing et commercial doit aujourd’hui pouvoir mener de front plusieurs missions. Il analyse les événements passés, cherche à anticiper les évolutions du marché, aide à concevoir, modifier et déployer les offres de son entreprise. Il doit également fédérer l’ensemble des acteurs de l’entreprise tant au niveau d’une réorientation de la stratégie que lors du lancement d’une nouvelle offre. Le prix est la seule variable du marketing mix qui rapporte de l’argent à l’entreprise. La fixation d’un prix est donc particulièrement stratégique et engage l’entreprise et son positionnement.
OBJECTIF
- Acquérir une vision globale de la démarche marketing et de la place du prix dans cette démarche
- Etre en mesure de définir une politique prix
- Dégager les forces et faiblesses ainsi que les opportunités et menaces liées à l’environnement de l’entreprise
- Mettre en œuvre les actions adaptées en fonction de l’évolution du marché
- Suivi des activités marketing et commerciales en fonction des objectifs fixés par l’entreprise
COMPETENCES VISEES
- Accéder à des postes d’encadrement dans la fonction (chef de produit)
- Développer des compétences spécifiques intégrant les nouvelles pratiques du marketing telles que le E-marketing
- Relier l’ensemble des compétences au travers d’une étude de cas transversale
PROGRAMME
- Intégrer l’importance du concept prix comme une variable du marketing mix
- Comprendre le lien entre prix et cycle de vie d’un produit
- Aborder les notions de prix psychologique, d’élasticité prix et de seuil de rentabilité
- Etre en mesure de définir une stratégie prix
Jour 1
- Le prix, approche macroéconomique et microéconomique
- Fixer un prix en s’appuyant sur ses concurrents ou ses clients
- Fixer un prix en s’appuyant sur ses coûts internes
Jour 2
- Le prix, variable stratégique essentielle
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